Cómo los bancos están cerrando las brechas de los productos de pago, cobro y SCF

No pasa una semana sin que un banco anuncie una asociación con el último proveedor de tecnología financiera o lance el último producto de tesorería/comercio a pagar o a cobrar.

Bancos

Los bancos están haciendo grandes apuestas para cubrir las lagunas de producto de sus soluciones de financiación de la cadena de suministro y de cuentas a pagar/deudoras, desglosadas por segmentos de clientes.

Por ejemplo, en el caso del mercado medio, algunos están empezando a aumentar la venta de capacidades de automatización de cuentas por pagar para ayudar a estas empresas (normalmente con ventas de entre 100 millones de dólares y 1.500 millones de dólares) a procesar las facturas de su ecosistema de proveedores, pagarlas, conciliarlas y ofrecer oportunidades de pago anticipado. Los bancos ven una gran oportunidad en un segmento ignorado, ya que los grandes proveedores de P2P luchan por las grandes ballenas, es decir, Fortune 1000.

Otros bancos que no cuentan con un gran negocio de tarjetas p. están utilizando proveedores como Paymode-X para promover la conversión de cheques a ACH combinada con un menor intercambio como sustituto de las tarjetas p.

Viewpost

Otros están trabajando con proveedores como Billtrust, Viewpost, etc. para desarrollar herramientas de facturación y efectivo para su segmento de pequeñas empresas.

Además de los productos, muchos bancos han añadido algunas capacidades de análisis de los archivos de gastos y de cruce de datos, así como un análisis de los plazos de pago de los proveedores para ayudar a vender soluciones de AP a sus clientes. Los bancos, a través de su ejército de consultores de ventas de tesorería y comercio y de especialistas en productos, tratan de proporcionar datos concretos a los clientes sobre el impacto de diversas iniciativas. Se puede imaginar un gran equipo de tesorería corporativa global, que probablemente haya visto cinco o seis herramientas de su banco de relación, además de herramientas de proveedores como PrimeRevenue, Taulia y otros.

Entonces, ¿hacia dónde va todo esto? La digitalización, el big data, la analítica, la incorporación, la velocidad, las nuevas técnicas financieras, etc., son suficientes para hacer girar la cabeza. A petición de varias instituciones, estoy llevando a cabo un estudio de mercado sobre las lagunas de productos que los bancos intentan cubrir en sus ofertas de financiación de cuentas a pagar, cuentas a cobrar y cadena de suministro para múltiples segmentos de clientes (grandes, medianos y pequeños).